那么每一個人需要被您指點，需要被你指點，那么你這個指點就基于什么?基于他的個人需求，生涯規(guī)劃，這樣的改變將促使你們公司，整個銷售效考核的一個改變，不再拿訂單就拿獎金，不要，我要每一個人變成小老板，我就是培養(yǎng)你們這些小老板，以便將來我公司，人人才出去開疆避土，變成一個全世界性的公司，您的公司就被 ，杰克.韋爾奇答應過，說您的公司不管現(xiàn)在多小，在未來數(shù)年你都可以變成，全世界的巨魄，因為全世界的發(fā)展在中國，中國有這么強的實力，美國的公司紛紛倒下去，歐洲的公司沒生意，沒發(fā)展的狀況之下，中國公懷通通可以出去，通通可以變成全世界的巨魄，您的公司不管你現(xiàn)在多小，你需要的是什么?建立這種發(fā)展總經理的系統(tǒng)。

　　總經理不是你要的時候，開了業(yè)務之后，再來找人派出去，他跟你不聯(lián)結，他不是你，他沒有你的文化，他不認識你，他跟你不在一條心上，所以你真正，幫你開創(chuàng)業(yè)務的是誰?就是這些總經理，這些潛在的總經理，他在哪里，他現(xiàn)在在你的業(yè)務部門，你要想辦法改變這一群人，開發(fā)他，讓他把眼光跟目標給提高了，他們都可以培養(yǎng)的，所以，他在你的內部里面，開始嘗試，我怎么樣從原來只管訂單，現(xiàn)在開始管成本費用，還管到利潤，還要管到競爭思維，還要管理戰(zhàn)略，這就是你的培養(yǎng)的過程，老實講一個人才，怎么樣在公司得到培養(yǎng)，不就是你在不斷地，給他定高端的指標嗎?我們上一集，最后講的什么?

　　企業(yè)不斷尋找成長優(yōu)化的過程就是不斷地尋找優(yōu)化的指標擺在適當?shù)慕浝砣松砩系倪^程，所以，你只有把人指標定得更高，他才得到挑戰(zhàn)自己，而他越挑戰(zhàn)自己，他才變成一個人才，他才變成你可以用的，開疆避土的功臣，這種過程絕對不能忽視，你也絕對不能，再每年的指標都一致，每年的指標的標準數(shù)都一致，那這是無效的經營，你沒辦法提高，人的主動積極的精神，調高人的欲望，這是建立利潤中心，把這些人確定的了，下一個步驟就是，間接成本怎么攤?

　　整個供應鏈當中，幾乎全部都是間接成本，總部的各類成本，針對那個利潤中心，通通是間接成本，也許制造成本還算期間，其他全部成本都是間接成本，包括研發(fā)的成本，包括制造的計劃室里面的成本，包括物流的成本，倉儲的成本都是間接成本，還有人力資源，采購，財務等等都是間接成本，所以你怎么樣，對這些間接成本，能夠適當?shù)胤謹偟?，那些利潤中心里面去，讓他把收入減掉這些成本，最后核算到利潤。